Webarts Agency Blog

Πως Επηρεάζει το Content Marketing τους Στόχους της Επιχείρησής σας

How-content-helps-your-marketing.jpg

Οι μέρες που κατακλύζατε το διαδίκτυο – ή και τον ίδιο σας τον ιστότοπο – με περιεχόμενο που ήταν υπερβολικά… promotional έχουν περάσει ανεπιστρεπτί. Παρότι αυτού του είδους η παραδοσιακή πρακτική όντως απέδιδε στο παρελθόν, πολλές επιχειρήσεις βρίσκουν πως γίνεται ολοένα και λιγότερο αποτελεσματική στη σημερινή πραγματικότητα. Έχουν στραφεί, λοιπόν, σε διάφορες εναλλακτικές, σύγχρονες τεχνικές που τους αποφέρουν υψηλές αποδόσεις με σχετικά χαμηλό κόστος. Αναφερόμαστε φυσικά σε τεχνικές inbound, οι οποίες μπορούν να σας εξοικονομήσουν έως 13% κόστος ανά lead.

Το Inbound marketing εστιάζει στο να ελκυστεί η προσοχή του πιθανού αγοραστή προσφέροντας “engaging content”, βελτιώνοντας τη διαδικτυακή του εμπειρία και διατηρώντας την προσοχή τους. Σε σχέση με το λεγόμενο “sales funnel”, όλα τα επίπεδά του μπορούν να ωφεληθούν με τη συγκεκριμένη προσέγγιση, καθώς το content marketing βοηθά τα brands να αξιοποιήσουν σημαντικές στιγμές που καθορίζουν τη λήψη μιας απόφασης, προσφέροντας στους καταναλωτές λύσεις και απαντήσεις σε πιθανά τους προβλήματα ή ανησυχίες.

Ακολουθούν 3 συγκεκριμένα Tips που θα βοηθήσουν το Content Marketing της επιχείρησής σας να φέρει τα αποτελέσματα που θέλετε.

1. Δώστε προτεραιότητα στο on - site content.

Για είναι επιτυχημένο ένα brand, πρέπει να αποκτήσει μια χαρακτηριστική «φωνή», που θα το διακρίνει από τα υπόλοιπα. Το Content marketing είναι ένας πολύ καλός τρόπος να κάνετε το brand σας να ξεχωρίσει σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά, ειδικά με on-site content, όπως ένα blog. Να θυμάστε πως τόσο οι επισκέπτες στον ιστότοπός σας όσο και οι μηχανές αναζήτησης αναμένουν να βρουν περιεχόμενο που προσθέτει value, κι αν όντως το κάνετε αυτό, μπορείτε με σιγουριά να αναμένετε έναν αυξημένο αριθμό returning visitors και μια πολύ καλύτερη κατάταξη από τις μηχανές αναζήτησης – και τα δύο πολύ θετικά για την επιχείρησή σας.

Γενικά το blogging έχει πολλά πλεονεκτήματα. Οι παλιότερες αναρτήσεις σας μπορούν ακόμη να παράγουν leads, πολύ καιρό αφότου δημοσιεύτηκαν για πρώτη φορά. Όσον αφορά το sales funnel, χτυπάτε το κοινό σας σε 3 πολύ σημαντικά στάδια:

  • Awareness.Το 80% και πλέον των καταναλωτών χρησιμοποιούν τις διαδικτυακές αναζητήσεις για να μάθουν περισσότερα για ένα brand, και το on-site content είναι πολύ σημαντικό αν θέλετε να βελτιστοποιήστε τα search engine rankings.
  • Εμπιστοσύνη.Όταν προσφέρετε καλής ποιότητας on-site content θα ξεχωρίσετε ως thought leader στο χώρο σας.
  • Conversion.Η Demandbase αποκόμισε $1 εκατομμύριο από νέους πελάτες, αξιοποιώντας ένα ποικιλόμορφο on-site περιεχόμενο, που περιλάμβανε ένα white paper, ένα infographic, ένα webinar και ένα Slideshare.

 

2. Σκιαγραφήστε μια στοχευμένη promotion strategy για off - site content.

Όταν καταστρώνετε μια content marketing strategy, καλό θα ήταν να εστιάσετε εξίσου σε off - site όσο και σε on-site content – ίσως και λίγο περισσότερο μάλιστα. Γιατί; Διότι το off-site content θα αποφέρει traffic στον ιστότοπό σας και θα ενισχύει τη εν γένει παρουσία του στις μηχανές αναζήτησης, αλλά είναι, επίσης, πολύ αποτελεσματικό στην προσέγγιση νέων audiences. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό αν θέλετε να γίνεται ένα αξιόπιστος thought leader και να κερδίσετε νέους πελάτες.

Πώς, λοιπόν, θα το καταφέρετε αυτό; Ένας καλός τρόπος θα ήταν μέσα από καμπάνιες content marketing μεγάλης κλίμακας που εστιάζουν πολύ σε ένα βήμα που συχνά παραβλέπεται: στο promotion. Για να είναι αποτελεσματικό το off-site content, θα πρέπει να σχεδιάσετε μια στρατηγική ιδιαίτερα εστιασμένη στο promotion, η οποία και θα στοχεύει σε επονομαζόμενα “high-authority sites”, ειδικά εκείνα που επισκέπτεται ήδη το κοινό σας. Τα οφέλη περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων, τα εξής:

  • Βελτιωμένα search rankings μέσω inbound links.
  • Αυξημένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, όπου και μπορείτε να φιλοξενήσετε πιο highly branded content, το οποίο με το σειρά του παρουσιάζει πολύ καλύτερες ευκαιρίες για conversion.
  • Εστιάζοντας σε ήδη κερδισμένο reach αντί να βασιστείτε απλά στο λεγόμενο “natural syndication” θα εξασφαλίσετε το επιθυμητό ROI από το περιεχόμενό σας.

Διαβάστε επίσης "7 Λόγοι για τους οποίους η επιχείρησή σας δεν λαμβάνει ROI από το Content"

Διάβασε το άρθρο

3. Να είστε υπομονετικοί.

Προφανώς, ένας συνδυασμός από on- και off-site content μπορεί να προσελκύσει νέους καταναλωτές, να αποφέρει επισκεψιμότητα και να μετατρέψει leads σε πελάτες – πότε, όμως είναι λογικό να περιμένετε τα πρώτα απτά αποτελέσματα; Μια αποτελεσματική content marketing strategy μπορεί να αυξήσει την επισκεψιμότητα κατά 850%, αλλά κάποια από τα πιο εντυπωσιακά αποτελέσματα, τα οποία και θα έχουν άμεση επίδραση στο funnel σας, είναι λογικό να φανούν μετά από 1 χρόνο επιμελών και συνεπών προσπαθειών.

Είτε επικεντρωθείτε σε on, είτε σε off site, υπάρχουν παρόμοια KPIs που θα ήταν καλό να τα παρακολουθείτε. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • Οργανική επισκεψιμότητα
  • Μεμονωμένες επισκέψεις
  • Inbound links
  • Social shares
  • Domain Authority
  • Αυξημένα search rankings

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Εάν βρήκατε ενδιαφέρον το παρόν άρθρο και θα θέλατε να ενημερωθείτε με περαιτέρω πληροφορίες σχετικά με το Digital Marketing επισκεφθείτε την σελίδα με τα eBooks μας:

Webarts Library