Webarts Agency Blog

5 Παγίδες Που Αντιμετωπίζουν Οι Νέοι Επιχειρηματίες Στο Marketing

5-traps-for-marketing.jpg

Ως νέος επιχειρηματίας, είναι φυσικό να επιθυμείτε την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησής σας και αυξημένα κέρδη. Ωστόσο, έχει παρατηρηθεί ότι ορισμένες τακτικές marketing κρύβουν παγίδες που ενδέχεται να επηρεάσουν σοβαρά την επιτυχία της επιχείρησης - ιδιαίτερα μακροπρόθεσμα.

Στη συνέχεια του άρθρου θα αναλύσουμε 5 τέτοιου είδους παγίδες που αντιμετωπίζουν οι νέοι επιχειρηματίες. Εξετάζοντας προσεκτικά καθεμιά από αυτές θα είστε σε θέση να αποφύγετε λανθασμένες στρατηγικές marketing και να εδραιώσετε την επιχείρησή σας στις κορυφαίες δυνάμεις του κλάδου σας.

1)  Πρώτιστος Στόχος Πωλήσεις - Κανένα Ενδιαφέρον Για Τον Πελάτη

Απώτερος στόχος του marketing είναι οι πωλήσεις των προϊόντων μιας επιχείρησης. Ίσως να έχετε ήδη διαμορφώσει ένα blog με πολλαπλά links που κατευθύνουν τους πελάτες στην  αγορά των προϊόντων της επιχείρησής σας.  Αν ο πελάτης έχει την αίσθηση ότι πιέζεται για μια αγορά είναι πολύ πιθανό να αντιδράσει αρνητικά και να μην ασχοληθεί καθόλου με το προϊόν που διαφημίζετε.

Είναι, λοιπόν, προτιμότερο να στραφείτε στο affiliate marketing και να χρησιμοποιείτε affiliate links που είναι πληροφοριακά για το κοινό σας. Μπορείτε να παρουσιάζετε κριτικές των προϊόντων σας σαν να είστε πελάτης. Στις κριτικές αυτές καλό είναι να εξηγείτε τους λόγους για τους οποίους το συγκεκριμένο προϊόν ξεχωρίζει από άλλα ή περιγράψτε πώς διευκόλυνε την καθημερινότητά σας. 

Με τον τρόπο αυτό δίνετε την ευκαιρία στους αναγνώστες να επιλέξουν το καλύτερο προϊόν που κυκλοφορεί στην αγορά παρουσιάζοντας αντικειμενικά τα πλεονεκτήματα που έχει σε σύγκριση με άλλα αντίστοιχα προϊόντα. Είναι σίγουρο ότι θα αναζητήσουν περισσότερες πληροφορίες και αυτό θα οδηγήσει σε μεγαλύτερες πωλήσεις.

2)  Υπερβολικά Πολλά Affiliate Programs

Στην προσπάθειά σας να επεκτείνετε και να διαφημίσετε την επιχείρησή σας μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να εκμεταλλευτείτε κάθε affiliate program που κυκλοφορεί. Με αυτό τον τρόπο έχετε την αίσθηση ότι αυξάνετε τις προοπτικές σας για ένα επιτυχημένο online marketing. Ωστόσο έμπειροι επιχειρηματίες έχουν διαπιστώσει ότι μια τέτοια στρατηγική είναι αναποτελεσματική. Δεν είναι εφικτό να ασχολείστε ταυτόχρονα με τόσα πολλά affiliate programs και παράλληλα να είστε αποδοτικοί στην εργασία σας.

Επιλέξτε, λοιπόν, προσεκτικά τα affiliate programs στα οποία θα είστε σε θέση να επενδύσετε χρόνο και να αυξήσετε σταδιακά τα κέρδη της επιχείρησής σας.

3)  Δεν Δοκιμάζουν Όσα Προωθούν

Αρκετές φορές παροτρύνουμε τους πελάτες μας να ακολουθήσουν συγκεκριμένα links τα οποία δεν γνωρίζουμε ακριβώς πού θα τους οδηγήσουν. Αυτό μπορεί πολύ εύκολα να καταστρέψει την εμπιστοσύνη του κοινού και να πάψει να μας ακολουθεί. Για παράδειγμα μπορεί να οδηγηθούν σε μια διαφήμιση που να παραβιάζει προσωπικά τους δεδομένα, όπως το email τους.

Για να αποφευχθεί κάτι τέτοιο, καλό είναι να δοκιμάζετε προσωπικά όλα τα links στα οποία παραπέμπετε τους πελάτες σας. Βάζοντας, στην ουσία, τον εαυτό σας στη θέση τους, θα  μπορείτε να τους κατευθύνετε πιο αποτελεσματικά.  

4)  Δεν Διευκολύνουν τον Εντοπισμό Της Ιστοσελίδας Παραγγελίας

Συχνά, όταν θέλουμε να προωθήσουμε συγκεκριμένα προϊόντα αξιοποιώντας διάφορες ιστοσελίδες, δεν χρησιμοποιούμε tracking affiliate links για κάθε παραγγελία ξεχωριστά. Αυτό δε βοηθάει καθόλου στο marketing, καθώς δεν γνωρίζουμε μέσω ποιας ιστοσελίδας έγινε η πώληση. Επίσης, δεν μπορούμε να τη χρησιμοποιήσουμε για μελλοντικές πωλήσεις.

Για το λόγο αυτό είναι καλό να δημιουργήσουμε ένα tracking ID το οποίο θα μας οδηγεί στην αντίστοιχη ιστοσελίδα μέσω της οποίας έγινε η παραγγελία. Είναι βέβαιο ότι μια τέτοια στρατηγική θα μας βελτιώσει πολύ ως marketers.

5)  Δεν Συγκρίνουν τα Προϊόντα τους με των Ανταγωνιστών

Μια από τις πιο επιτυχημένες τακτικές στις πωλήσεις σε affiliate products online είναι η σύγκριση του προϊόντος προς πώληση με άλλα δύο - τρία παρόμοια. Αυτό διευρύνει τους ορίζοντες των αγοραστών, καθώς βλέπουν ξεκάθαρα τα πλεονεκτήματα ενός προϊόντος σε σύγκριση με τις αντίστοιχες λύσεις άλλων εταιρειών. Είναι, έτσι, ευκολότερο για εκείνους να κάνουν μια επιλογή που θα καλύψει πληρέστερα τις ανάγκες τους.

Καθώς παρακολουθείτε τις παραγγελίες με τα κατάλληλα tracks, θα είστε σε θέση να προσδιορίζετε τα ενδιαφέροντα των αγοραστών και στη συνέχεια να αναρτάτε στην πρώτη θέση των αναζητήσεων τα αντίστοιχα προϊόντα. Η σύγκριση προϊόντων από διάφορες ιστοσελίδες μπορεί να αποδειχτεί ιδιαίτερα επικερδής για την επιχείρησή σας.

Η άγνοια δεν αποτελεί πλέον δικαιολογία. Τώρα γνωρίζετε τις πιο συνηθισμένες παγίδες στις οποίες πέφτουν οι πιο άπειροι marketers⋅ κάντε το καλύτερο που μπορείτε για να τις αποφύγετε!  

Διαβάστε μερικούς από τους οδηγούς μας για να μπείτε πιο βαθιά στον κόσμο του Inbound Marketing:

 Webarts Library